跨境电商全产业链的发展，促进国内卖家在亚马逊等跨境电商平台的活跃度，亚马逊平台上的中国卖家数量激增，亚马逊代运营行业起到了积极地促进作用。

经过几年的行业发展，亚马逊代运营商数量庞大，竞争激烈。目前能在口碑下降的环境中沉淀下来的，基本都是有在做事情的。

亚马逊代运营质量参差不齐，本质区别在哪里？主要在于以下几点。

一、亚马逊代运营创始团队的初衷

大部分亚马逊代运营商的初衷可以说是赚钱，商业市场发展到今天，无利不欢的局面已经成了普遍现象，但完全朝着这个方向走，就不可能把团队带到更好的方向上去。

代运营的本质是服务，如果把每个环节都考虑是否有利可图，那结果自然是无法达成双赢的结果。商业模式如果到最后没有形成双赢的局面，就不可能长久。

这其中也不乏有部分优质代运营商，以双赢为目标，从运营技术、流程管理、服务水平出发，提升自我的整体服务能力，从而与亚马逊卖家实现双赢的局面。

二、亚马逊代运营的运营理念区别

跨境电商行业是一个重产品、轻运营的行业，但又离不开基础运营和促销策略。之所以说重产品，是因为产品本身对店铺的数据好坏，起着决定性的因素。

同时要注意的是，同样是好产品，但运营细节上的差距可以使销售额相差几倍甚至几十倍。所以，小铭电商网虽然是轻运营，但并不代表运营能力不重要。

举个栗子：

如果代运营只做基础上传和页面优化，并且避开相关平台禁止的规则，可以说是常规运营内容了。

但对比再用推广、促销、秒杀和服务来提升店铺数据的运营来说，是不是后者的优势更明显，销售数据也会更好？

但在这其中，卖家其实很难了解这些内容，因为推广、促销和服务等方面，还可以细分。而这其中的实操技巧不是内行人的卖家有几人能看懂？

三、亚马逊代运营的服务宗旨不同

口号都差不多，帮助中国制造插上跨境电商的翅膀，大概率都有这么一层意思在里面。可卖家们要知道，口号是最迷幻的东西，它可以在潜意识里占据你的心智。

就像某些广告为什么反复刷一个词拼夕夕、拼夕夕、拼得夕、省得夕还记得吗？就是要在这块占领你的心智，然后再进行收割，不一定收割你的钱，但可以收割你的时间。

当然，并不否定广告行业哈，只是拿这个举个栗子。所以看代运营的服务宗旨不能只看口号。服务决定着运营效果，为什么这么说，服务的好坏，对销售数据的影响上面也有说到过。

四、亚马逊代运营格局上的差距

有几类代运营服务商是这个行业的公敌。

1、捐钱跑路，小铭电商网拿到卖家的代运营服务费，老板拿着钱跑了，是不是很坑。前几年是有这种情况的，这不仅损害了卖家的利益，也间接为这个行业抹黑。

不过这个情况各行业都有过，美容美发、P2P、培训机构等等，所以这种情况早期就要避免。

2、拿钱不干事，这种是什么情况呢？拿了钱之后，把店铺也开起来了，但后续的数据一塌糊涂，不去总结原因和规划后期的策略，还振振有词，说完全是你的产品不行。

不可否认有产品不行的可能性，但这时代运营应该做的是，与卖家一起分析产品在亚马逊平台上的优劣势，看如何在后面更有机会把数据搞起来，而不是互推指责。

可能还有其他形式，就不一一例举了。

真正有格局的代运营，不会全部把责任推向卖家，而是不断与卖家一起想办法，探索产品相关优势，逐步扩大推广范围，把数据从零开始一点点积累起来。

五、亚马逊代运营的实力差距

最后一点要说一下实力差距了，卖家把产品放到跨境电商平台上，产品已经是不可变量了。但运营不同，小到小有盈利，大到品牌引领，与运营策略有很大的关系。

实力小的卖家可能把卖家店铺做出一点数据，或者小有利润。但如果产品被验证，真正有实力的卖家是会把海外品牌打造起来的。

亚马逊平台可以说是一个切入跨境电商的点，只要产品得到验证，后期的品牌是很有可能做大的，但实力小的代运营是想不到这个点的，或者没有能力去策划这个环节的。小铭电商网

亚马逊平台只是跨境电商的切入口，在产品得到验证之后，独立站才是真正打造海外品牌市场地位站得住脚的渠道。同时ebay、wish等老牌跨境电商渠道，同样可以作为扩展渠道来发展品牌影响了。

到这时，facebook、推特、YouTube、Tik Tok等渠道都是品牌发展的优势渠道，海外品牌的打造需要搭上这些平台的顺风车，效率会更高。

亚马逊代运营在跨境电商行业中，扮演了怎样的角色？

不是亚马逊店铺越来越难做了，是卖家都习惯了弱竞争！

亚马逊代运营靠谱吗？避坑指南来了！